Išmatuokite kampanijų reklamos gražą arba verslo grąžą - kaip?

Kampanijos turi būti vertinamos. Nesvarbu, ar tai yra grynųjų pinigų investicijos, ar tai yra laikas, praleistas sukuriant turinį, ar atliekant kitus veiksmus, svarbu patikrinti, ar jūsų išlaidos atsipirks.

Vienas iš geriausių būdų įvertinti kampanijų naudą yra nustatyti kampanijos grąžos iš investicijų (ROI) rodiklį. Šis rodiklis naudojamas siekiant įvertinti, kaip kampanija padarė jūsų įmonės pelningumą.

ROI padeda nustatyti, ar kampanijos yra pelningos. Yra tam tikri būdai, kaip apskaičiuoti ROI. Pirmiausia reikia nustatyti, kiek jūsų įmonė investavo į kampaniją. Tai gali būti laikas, kurį įmonė praleido sukuriant turinį ar dirbdama su klientais, ar kainos, kurias jie sumokėjo už reklamos sklaidą.

Kartu reikia nustatyti, kiek pelno jūsų įmonė gavo iš kampanijos. Šis pelnas gali būti susijęs su pardavimų kiekiu, vartotojų srautu ar kitomis pelningomis veiklomis.

Galiausiai, ROI apskaičiuojamas dalijant pelną, gautą iš kampanijos, iš investicijų, skirtų jai. Jei jūsų įmonės ROI yra didesnis nei vienas, tai reiškia, kad kampanija buvo pelninga.

Taip pat svarbu suprasti, kad ROI nėra vienintelis rodiklis, kurio reikia įvertinti. Kartais kampanijos gali būti naudingos, nors jų ROI nėra labai aukštas. Pvz., Jei kampanija padidino jūsų įmonės žinomumą, tai gali gali būti naudinga ilgalaikėje perspektyvoje.

Atsižvelgiant į tai, kad kampanijos ROI yra svarbus rodiklis, svarbu suprasti, kaip jį nustatyti. Norint įvertinti, ar jūsų investicijos atsipirks, reikia stebėti kintamuosius, kurie gali parodyti, kaip kampanija paveikė jūsų įmonės pelningumą.

Kuo skiriasi ROI ir ROAS? Kas tai?

ROI (grąžos iš investicijų) yra finansinis rodiklis, kuris nustato, kiek pelno gavo įmonė iš tam tikrų investicijų. ROI apskaičiuojamas dalijant pelną, gautą iš investicijų, iš investicijų, skirtų jiems. Pavyzdžiui, jei įmonė investavo 1000 € į kampaniją ir gavo 1500 € atgal, jos ROI yra 50%.

ROAS (grąžos iš sąnaudų) yra finansinis rodiklis, kurio tikslas yra nustatyti, kaip įmonės sąnaudos atsispindi jos peigoje. Tai nustatoma dalijant gautą pelną iš sąnaudų. Pavyzdžiui, jei įmonės sąnaudos buvo 500 €, o jos gautas pelnas buvo 1000 €, jos ROAS yra 200%.

Šie du rodikliai yra skirtingi, nors jie abu yra svarbūs įvertinant kampanijų naudą. ROI daugiau pažymi pelną, gautą iš investicijų, o ROAS atspindi sąnaudų ir pelno santykį.

Pvz. norint įvertinti jūsų Google Ads kampanijos naudą, svarbu nustatyti jos ROAS (grąžos iš sąnaudų).

Norint nustatyti ROAS jūsų Google Ads kampanijoje, pirmiausia reikia nustatyti, kiek išlaidų jūsų įmonė sumokėjo už šią kampaniją. Tada reikia suskaičiuoti, kiek pelno jūsų įmonė gavo dėl šios kampanijos.

Galiausiai, norint apskaičiuoti ROAS, reikia dalinti gautą pelną iš išlaidų. Jei jūsų įmonės ROAS yra didesnis nei vienas, tai reiškia, kad kampanija buvo pelninga.

Vienas iš garsiausių rinkos tyrinėtojų, aiškinančių apie ROAS, yra Neilas Patelis. Jis yra „New York Times“, „Wall Street Journal“, „Forbes“, „Entrepreneur“ ir „Huffington Post“ darbuotojas. Jis yra pagrindinis „Crazy Egg“, „Hello Bar“, „KISSmetrics“ ir „Quick Sprout“ įkūrėjas, o taip pat yra „Kwasi“ pavadinimu žinomas įžymybės blogeris.

Neilas labai daug pabrėžia ROAS svarbą verslo strategijoje. Jis išsamiai paaiškina, kaip ROAS gali būti naudojamas norint sužinoti, kiek pelno gauna įmonė iš tam tikrų investicijų. Jis taip pat pabrėžia, kaip svarbu stebėti ROAS, norint įvertinti, ar kampanija yra pelninga.